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精锐教育四季报:聚焦高端,单季销售破10亿,环比增长45%

时间:2020-12-01 08:24 来源: 作者: 点击:

11月23日,纽交所上市国内高端K12课后教导教育公司电子游戏app精锐国际教育集团(NYSE:ONE)发布2020财年第四季度(到8月31日)未经审计财报。2020财年第四季度,精锐教育现金出售额10.5亿人民币,环比增加45.3%;净收入超越预期,到达10.1亿人民币,环比增加35.7%;月均人科数达17.1万,环比增加6.8%,同比增加8.0%。


个性化事务增加44%,引领V型反弹


整个2020财年,精锐教育完结现金出售36.7亿元,净收入34.4亿元;月均人科数达17.1万,同比增加8.0%。到2020财年第四季度,精锐在全国大中城市共有480个学习中心,比上年同期净增48个。


新冠疫情发生后,精锐线下学习中心被逼封闭。精锐紧迫发动,组合内外部资源,两周内完结十多万在读学生悉数搬迁线上授课,家长、学员满意度再立异高。


5月下旬,精锐学习中心接连康复线下运营,学生康复线下上课。2020财年第四季度掩盖的6-8月份,正值中考、高考总温习冲刺阶段,1对1教导产品需求旺盛,精锐学习中心事务逐月复苏,新签学生总数超越1.7万,环比上升79%。精锐个性化教导事务净收入7.9亿元,环比增加44.7%。


9月,全国中小学校开学上课,精锐全国98%的学习中心悉数从头敞开,学生康复正常上课。精锐也活跃投入市场资源,布局走向高端战略,以追逐因疫情短期耽搁的新签和出售收入。


截止8月31日,精锐持有现金及现金等价物11.7亿元,限制性现金1.9亿元,短期投资4.5亿元,第四季度经营活动发生的净现金为2.5亿元。


估计,精锐2021财年榜首季度(9-11月)经营收入在6-7亿人民币之间,全年收入将超越2019财年的水平。


聚集高端教导,VIP产品引领增加


疫情期间,精锐一方面搬迁学生线上授课,尽力康复正常运营,另一方面也当令完结架构调整、品牌焕新、校区改造、产品晋级。在国内疫情告一段落之后,精锐以全新姿势,迎来又一个快速增加的时期。


架构调整完结之后,精锐的事务划分为精锐个性化、精锐少儿、精锐在线三大板块。2020财年,精锐个性化建立进一步聚会集考、高考,进一步聚集高端1对1的战略方向,将一部分一对三项意图教室改造晋级为VIP项意图教室,估计发生更高的赢利。2020财年第四季度,精锐个性化事务在整体事务收入中的占比提高至78.3%。


由至慧书院、小小地球少儿英语为主体的精锐少儿事务也在疫情完毕之际康复增加。6月,至慧书院、小小地球少儿英语学习中心接连从头敞开,第四季度月均人科总数5万,同比上升6.4%。精锐少儿净收入1.4亿元人民币,环比增加8.5%,占精锐季度总收入的13.8%。


疫情期间,精锐兼并旗下互联网财物,推出精锐在线,作为精锐教育一致的在线教育渠道,以弥补线下的方法为学生带来更多便利性的“外卖服务”OMO形式。第四季度,精锐教育的纯线上学员超1.5万名,环比增加15.1%。


高净值家庭占比70%,明星子女就读精锐


精锐教育兴办于2008年,专心1对1升学教导13年,创始学习力理论,引进北大、哈佛专家打造个性化课程。2017-20年,精锐教育接连四年1对1升学教导全国抢先。2018年,精锐教育成功在纽交所上市,成为美股上市国内1对1教育榜首股。


13年开展,精锐具有6000多名全职1对1教师,1000多名专心1对1针对性升学规划的课程参谋,并首先在业界引进1对1教师星级鉴定和认证系统。


近年来,精锐进一步清晰个性化、高端化的开展思路,建立“高端教导找精锐”的战略定位。据统计,精锐就读学员高净值家庭占比70%,精锐从头推出的VIP产品服务高净值家庭份额高达95%,很多明星都将自己的孩子送进精锐校区就读。


精锐的教育成绩,相同可圈可点。2020年中考,多名区级状元出在精锐校区,上海区域高考状元也在精锐校区就读六年。据统计,精锐校区多年以来的中考升学率高达94%,高考升学率高达95%。


大规划校区晋级,VIP旗舰学习中心12月开业


在高端化战略的指引下,自2020财年起,精锐发动大规划的校区晋级改造,推出VIP旗舰学习中心。2021财年,精锐估计推出27个精锐个性化VIP旗舰学习中心,榜首批旗舰学习中心在12月建成敞开。


校区高端化改造之外,精锐又会集教育、教研资源、教师资源,新推出以VIP项目为代表的高端个性化教导产品和服务,满意“一站式升学规划”需求。这一立异的课外教导产品,组合中学生生涯规划、学科测评、学科教导、心思教导、自愿填写,与惯例提分产品明显不同,价格为惯例产品的1.8倍。


2020财年,精锐的VIP课程试水运营便取得大批家长、学生认可,现金出售占到整个财年收入的3%。


2021财年榜首季度以来,精锐个性化的VIP产品现金出售占比已提高至13%,成为又一大微弱增加点。经测算,2021财年全年,精锐个性化VIP产品的出售占比将高达20%。


精锐少儿也相继推出至慧书院PMP产品、小小地球少儿MBA英语,作为少儿教育系列的重磅高端VIP产品。PMP产品的价格为惯例产品的1.5倍,少儿MBA英语价格为惯例产品1.7倍。2021财年榜首季度,VIP产品出售已占到精锐少儿现金出售的10%。估计整个财年,精锐少儿将开办5家少儿学习旗舰校区。


与此同时,精锐在线也在继续提高可视化、互动化,满意不同班型的教育要求,提高教育效果。


高端化晋级,成为精锐未来开展的主基调、主动力。2020财年第四季财报发布之际,精锐提出未来开展方针,首要经过产品立异和单城打透两大驱动力,进一步扩展出售规划。到2023年,作为高端课外教导的领军品牌,精锐VIP产品将占精锐个性化六成收入,开设150-200个旗舰校区。


除此之外,精锐还圈定前20大城市作为事务聚集的要点,完结规划经济,保证高质量、高赢利的生长。